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Aperçu sur les aides et subsides à l’investissement en Pologne, Hongrie, Slovaquie et Serbie

Un aperçu du paysage de l’investissement en Europe centrale et orientale (CEE), avec un accent particulier sur quatre pays importants : Pologne, Slovaquie, Hongrie et Serbie. Ces pays continuent d’attirer des investisseurs étrangers  en proposant des environnements commerciaux avantageux, complétés par une gamme incitative attrayante.

Des régimes fiscaux favorables, des subventions financières et des politiques de soutien forment les piliers encourageants pour les investissements à grande échelle. Les gouvernements de ces pays ont reconnu l’importance d’attirer un capital substantiel et ont élaboré stratégiquement des incitations pour stimuler la croissance économique et le développement.

Pour en savoir plus, lisez l’article préparé par Valians International en collaboration avec CEIS.

📢 PODCAST – 9 minutes pour apprendre à recruter efficacement en Pologne

Valians International vous présente son dernier podcast « 9 minutes pour apprendre à recruter efficacement en Pologne »!
📝 Accédez au podcast en remplissant le formulaire.

Au fil de l’émission vous découvrirez :
📍 comment décortiquer les méthodes de recrutement sur le marché polonais,
📍 quelles sont les stratégies incontournables pour diffuser vos offres d’emploi et atteindre la bonne audience,
📍 tous les critères déterminants pour les candidats dans le choix de leur emploi,

💡 Venez écouter nos experts, Maryline Bertheau Sobczyk -Managing Partner (Experte des marchés polonais et d’Europe centrale et orientale) et Piotr Mrówczyński, acteurs engagés dans les rouages quotidiens du recrutement dans les pays de l’Est.

L’article pour le secteur de la santé en Pologne

Avec une demande croissante de soins médicaux et un réel besoin de modernisation des infrastructures, le secteur médical est l’une des industries les plus dynamiques en Pologne.

En effet, ce secteur offre de nombreuses opportunités pour le développement d’entreprises françaises et européennes, en particulier en matière de santé numérique.

Valians International, en coopération avec le magazine DeviceMed, a préparé un article dans lequel vous découvrirez les opportunités de développement dans le secteur médical qu’offre le marché polonais.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet, nous vous encourageons à lire l’article complet ici.

Focus – Le marché des fusions et acquisitions en Pologne

Pour la Pologne, 2023 est une année radieuse pour les opérations de fusions et acquisitions. Des chiffres en hausse constante qui s’expliquent par de nombreux paramètres. La crise du Covid-19 qui s’éloigne et une baisse relative de la tension dans la guerre en Ukraine sont des éléments moteurs pour une redynamisation de ces opérations d’envergure. Le marché polonais des transactions conserve donc, malgré les turbulences des dernières années, la tête par rapport aux pays de la région Europe centrale et orientale
en termes de nombre de transactions de fusions et acquisitions ainsi que de leur valeur globale.

Pour plus d’informations: Cliquez ici !

 

Le Développement Commercial externalisé comme tremplin à votre expansion

Le « Business development » se positionne comme une solution clé pour surmonter les barrières culturelles et linguistiques lors de l’expansion commerciale en Pologne. Cette approche offre des avantages significatifs, permettant d’accéder instantanément à une équipe de chargés de projets locaux, directement opérationnels et expérimentés. Ces professionnels polonais peuvent non seulement prospecter et cartographier le marché, mais aussi dynamiser les ventes, gérer les comptes clés et développer le portefeuille client.

Au sein de Valians International, nous avons déployé cette solution de développement commercial externalisé auprès de plus de 25 entreprises qui souhaitaient se développer sur le marché polonais, et ce à travers des secteurs très variés tels que le secteur cosmétique, le bien-être, l’alimentaire, les équipements agricoles, les composants industriels, les matériaux, les machines, l’équipement de la maison ou encore les matériaux de construction.

Ces actions ont permis de positionner efficacement les entreprises sur le marché, développer un courant d’affaires auprès de comptes clés et de mettre en place une stratégie commerciale adaptée aux réalités du marché (mise en place de partenariats avec un agent / distributeur, recrutement d’un commercial en local, mise en place d’une structure commerciale)

Retrouvez l’integralité de cet article – ici – rédigé par Cédric Fromont, co-fondateur de Valians International

Focus – Le marché de l’industrie médicale en Pologne

Boostée par les fonds européens et par une réelle volonté de modernisation des infrastructures existantes, l’industrie médicale représente un des marchés les plus dynamiques en Pologne.

Il existe en effet un besoin général de remplacer les anciens équipements médicaux dans les hôpitaux publics. En parallèle, les soins de santé privés connaissent une expansion rapide.

Parmi les secteurs qui présentent des opportunités on retrouve des besoins en thérapies et équipements de santé innovants, en équipements de soins dentaires, en dispositifs qui augmentent l’efficacité et réduisent le taux d’occupation des hôpitaux. Une modernisation est nécessaire dans les équipements spécialisés tels que la dialyse, les simulateurs cardiaques, les équipements orthopédiques et les prothèses, etc.

Le tourisme médical se développe également rapidement et se spécialise dans certains domaines. Les soins dentaires, la médecine esthétique, l’ophtalmologie, le traitement de l’obésité ainsi que le soin des personnes âgées sont en forte croissance et cette tendance se confirme pour les années à venir : la Pologne, par exemple, connaît le vieillissement le plus rapide de sa population en Europe.

Pour aller plus loin, nous vous avons préparer un focus sur le sujet à télécharger ici

📢 PODCAST – Sourcing en Europe de l’Est : un enjeu clé pour les entreprises

🌎 VALIANS INTERNATIONAL vous invite à écouter son podcast sur les enjeux et les clés de réussite d’un sourcing en Europe de l’Est !

👉 Dans ce podcast notre Directeur Associé Cédric Fromont vous donne toutes les informations indispensables pour réussir votre sourcing en Europe de l’Est.
✅ Les tendances – alternative à l’Asie
✅ Les éléments à prendre en compte sur la zone
✅ Quelles sont les étapes à suivre

💡Ce podcast vous intéresse? Compléter le formulaire ci-dessous pour le recevoir directement sur votre email. 👇👇

Lien du formulaire : https://forms.office.com/Pages/ResponsePage.aspx?id=Ojx53bKmIEmJbtJWTrcWqrS9GC7uSSJOvj7s7aYUZblUQVA2OE0xNFNPTEYzWlhLOUpGSDVXR0RPMy4u

REPLAY – LinkedIn live – Le portage salarial, une stratégie gagnante pour votre expansion en Pologne

 

REPLAY : Le portage salarial, une stratégie gagnante pour votre expansion en Pologne
Une solution encore peu connue, le portage salarial vous permet de recruter localement et d’embaucher votre collaborateur sans les tracas administratifs et légaux liés à la création d’une filiale.

Que ce soit un manager, un technico-commercial ou autre profil, recruter en local sa propre ressource offre de nombreux avantages pour pérenniser durablement son développement sur le marché polonais. La Pologne offre de très bon profils internationaux qualifiés multilingues qui pourront intervenir à la fois sur la Pologne mais aussi sur les pays limitrophes, avec connaissances sectorielles et maîtrise des aspects interculturels.

Pour revoir notre replay, cliquer ci-dessus :

 

 

Focus – Solutions en Ressources Humaines en Europe de l’Est

Optimiser son développement à long terme sur le marché de l’Europe de l’Est peut impliquer de recruter localement des ressources adaptées, qu’il s’agisse d’un gestionnaire, d’un commercial  technique ou même d’un directeur de site. La Pologne regorge de profils internationaux hautement qualifiés, maîtrisant plusieurs langues, capables d’intervenir non seulement sur le territoire polonais, mais également dans les pays limitrophes.

Pour plus d’informations, vous pouvez télécharger ce focus sur la solution de business development en Europe de l’Est. Cliquez ici !

 

Focus : Externalisation de la force de vente – « Business development »

Lors d’un développement international, il est crucial pour une entreprise de connaître les différentes solutions disponibles et de choisir celle qui convient le mieux à sa situation. L’externalisation de la force de vente, également appelée « business development » ou « gestion des comptes clés », peut être une option intéressante à considérer. Ce focus aborde la pertinence de cette approche et les situations dans lesquelles elle peut être mise en place.

Pour plus d’informations, vous pouvez télécharger ce focus sur la solution de business development en Europe de l’Est. Cliquez ici !

Des projets en Europe de l’Est ? Contactez-nous – valians@valians-international.com

Interview de Cédric Fromont par le club STRATEXIO

La Pologne et l’Europe de l’Est font preuve d’une forte résilience et d’une grande capacité d’adaptation. Nos pays se trouvent au cœur de nombreux enjeux stratégiques de développement que ce soit dans la cadre d’une relocalisation de la supply chain ou des opportunités qui se dessinent dans la future reconstruction de l’Ukraine.

Pour en savoir plus sur ces sujets, nous vous invitons à regarder l’interview de Cédric Fromont réalisée par le club Statexio dans laquelle il aborde les différents thèmes porteurs du moment sur notre zone, ses opportunités et les recommandations pour y réussir son développement.

Des questions, projets ? Contactez- nous : valians@valians-international.com

Focus : Métallurgie, plasturgie et électronique en Europe de l’Est

Valians International a apporté son soutien à plus de 50 entreprises au cours des trois dernières années dans leurs initiatives de sourcing et de nearshoring en Europe centrale et orientale. Ces projets ont couvert divers secteurs, tels que le traitement des métaux, la transformation des matières plastiques et l’électronique. Voici quelques exemples illustrant la situation actuelle de ces industries dans la région.

Pour plus d’informations, vous pouvez télécharger ce focus sur les secteurs de la métallurgie, plasturgie et de l’électronique en Europe de l’Est.

Des projets en Europe de l’Est ? Contactez-nous – valians@valians-international.com

Focus : Situation et tendances du sourcing en Europe de l’Est

Depuis le début de la pandémie en 2020, la région s’est établie comme une destination clé pour le nearshoring, bénéficiant de la tendance à relocaliser les opérations de sourcing et de production. A travers l’analyse des 30 derniers projets de sourcing en Europe de l’Est, vous trouverez les facteurs de succès de ces projets dans la région.

Pour plus d’informations, vous pouvez télécharger ce focus sur le sourcing en Europe de l’Est. Cliquez ici !

Des projets en Europe de l’Est ? Contactez-nous – valians@valians-international.com

Focus : Solution Valians en Ressources Humaines

Nous vous proposons des solutions en ressources humaines pour votre développement en Europe de l’Est. De l’étude comparative RH et salaire, en passant par un audit organisationnel RH ou encore des services de recrutement personnalisés, nous vous aidons à optimiser votre gestion des ressources humaines et à trouver les meilleurs talents pour assurer votre succès à long terme.

Pour plus d’informations, vous pouvez télécharger ce focus sur les ressources humaines en Europe de l’Est. Cliquez ici !

Des projets en Europe de l’Est ? Contactez-nous – valians@valians-international.com

Cédric Fromont labellisé en tant que Spécialiste du Commerce Extérieur pour l’AWEX (Wallonie) pour les 3 prochaines années

Cette certification permet aux entreprises Wallonnes de faire appel au dispositif de chèques entreprises pour s’appuyer sur nos services de conseil et d’accompagnement dans leur développement sur les pays d’Europe de l’Est (Pologne, Tchéquie, Slovaquie, Hongrie, Roumanie, Bulgarie, Serbie, Ukraine, Lituanie, Lettonie.)

Une vraie reconnaissance qui vient dans la continuité de notre stratégie d’amélioration continue et de mise en place de services à forte valeur ajoutée au sein de VALIANS INTERNATIONAL pour accompagner le succès de nos clients en Europe de l’Est.

Vidéo du webinaire : « Réussir son projet d’acquisition en Europe centrale et orientale »

L’Europe centrale et orientale représente un marché M&A à fort potentiel pour les entreprises françaises. En effet, souhaitant sécuriser leur chaîne d’approvisionnement suite à la crise du Covid-19 tout en ayant accès à de nouveaux consommateurs, de nombreuses ETI/PME renforcent leur présence dans les pays de la région.

Mazars, Bpifrance et Valians International ont le plaisir de présenter ce webinaire sur les opportunités et les différentes problématiques relatives aux fusions et acquisitions d’entreprises en Europe centrale et orientale (Pologne, Roumanie, Tchéquie, Hongrie, Slovaquie, Bulgarie, Croatie, Serbie, Slovénie, Albanie, Kosovo…), et ce dans un contexte plus global marqué par le conflit en Ukraine.

Valians fête ses 10 ans à Polanica-Zdroj

Les 26 et 27 mai dernier, l’équipe de Valians International s’est retrouvée à Polanica -Zdroj pour célébrer ensemble les 10 ans de l’entreprise.

C’était une belle occasion pour partager tous ensemble des moments de qualité et de team building – retour sur nos meilleurs moments en Vidéo !

L’équipe Valians est bien ressourcée et prête pour les 10 prochaines années à vos côtés !

WEBINAIRE: « Réussir son projet d’acquisition en Europe centrale et orientale »

L’Europe centrale et orientale représente un marché M&A à fort potentiel pour les entreprises françaises. En effet, souhaitant sécuriser leur chaîne d’approvisionnement suite à la crise du Covid-19 tout en ayant accès à de nouveaux consommateurs, de nombreuses ETI/PME renforcent leur présence dans les pays de la région. 

Mazars, Bpifrance et Valians International ont le plaisir de vous inviter à ce webinaire durant lequel nos experts aborderont les opportunités et les différentes problématiques relatives aux fusions et acquisitions d’entreprises en Europe centrale et orientale (Pologne, Roumanie, Tchéquie, Hongrie, Slovaquie, Bulgarie, Croatie, Serbie, Slovénie, Albanie, Kosovo…), et ce dans un contexte plus global marqué par le conflit en Ukraine.

 

Rejoignez-nous pour découvrir le potentiel et les spécificités du M&A en région PECO. Bénéficiez également du partage d’expérience de chefs d’entreprises  déjà implantés en Europe centrale et orientale.

Programme :

Introduction au marché M&A en Europe centrale et orientale

• Procédure typique à l’achat pour une ETI/PME investissant en Europe centrale et orientale

• Avantages et défis des transactions M&A

• Intérêt de faire une due diligence

• Tendances sectorielles et en termes de multiples d’évaluation

• Les outils de financement M&A proposés par Bpifrance

• Témoignage d’une expérience réussie M&A en Pologne: Groupe TOUPRET

• Questions / réponses

Intervenants :

Florent BUSCHIAZZO, Responsable de Zone Europe – Bpifrance

Maryline BERTHEAU-SOBCZYK, PDG – Valians International

Olivier DEGAND, Associé, Responsable du French Desk – Mazars Pologne

Adam ZOHRY, Executive Manager, Fusions & Acquisitions (M&A) – Mazars Pologne

Gary HAWORTH, Directeur Général – Groupe TOUPRET

Vous pouvez vous enregistrer ici 

* En vous inscrivant à cet événement, vous acceptez l’enregistrement de vos informations dans la base de données de la BPI, Mazars et Valians International

Les 10 ans de Valians vu par Maryline Bertheau-Sobczyk et Cédric Fromont

VALIANS INTERNATIONAL FETE SES 10 ANS !

Chers clients, partenaires et amis, Cela fait déjà 10 ans que Valians International a été créé par Maryline Bertheau-Sobczyk et Cédric FROMONT

– 10 ans de passion pour notre métier

– 10 ans que vous nous faites confiances et que nous sommes à vos côtés pour la réussite de votre développement en Europe de l’Est.

Nous vous remercions, pour cette merveilleuse aventure humaine et professionnelle. Nous sommes prêts pour les 10 prochaines années de succès en Europe de l’Est !

A très bientôt,

Situation et tendances du rapatriement des outils de production et sourcing en Europe de l’Est – 2 ans après

La pandémie mondiale qui a débuté au début de l’année 2020 a accéléré une tendance mondiale apparue quelques années plus tôt, à savoir la relocalisation des opérations de sourcing et de production en Europe. Ceci dans un but de limiter les risques de la chaîne d’approvisionnement, maitriser la hausse des coûts venue d’Asie et ses fournisseurs, afficher une production UE, raccourcir les délais de livraison et assurer une plus grande flexibilité en terme de volume.
Les entreprises de différents secteurs (machinerie, équipements industriels, commerce de détail, …) ont commencé à rechercher des alternatives à la Chine en l’Europe de l’Est. C’est apparue comme l’une des zones de prédilection des entreprises européennes en raison de leur proximité avec le marché européen et des coûts de production relativement faibles.

Quelle est la situation après deux ans ? L’Europe de l’Est est-elle une alternative à la Chine ? Quels sont les principaux facteurs de réussite et les principaux défis du sourcing en Europe de l’Est aujourd’hui ?

Chez Valians, nous menons des opérations de sourcing et d’investissement en Europe de l’Est depuis plus de 25 ans. Dès le début de la pandémie, nous avons concentré nos efforts sur l’accès à des informations et à des données fiables afin de proposer une alternative rapide à la situation asiatique. Cela a impliqué une identification exhaustive de fournisseurs locaux, de leur accès aux matières premières, de leurs capacités de production et de leur disponibilité, mais aussi par l’évaluation du meilleur site de production dans la région par le biais d’une analyse comparative des investissements et des sources d’approvisionnement.

Le sourcing en Europe de l’Est est un processus complexe et très différent de celui de la Chine.

Tout d’abord, lorsque vous envisagez de vous approvisionner en Europe de l’Est, vous devez envisager de le faire dans plus de 15 pays différents à la fois de taille, de savoir-faire industriel et de culture. Cela implique d’allouer de nombreuses ressources pour identifier et qualifier des fournisseurs fiables. Dans de nombreux cas, les fournisseurs ne sont pas identifiables à première vue (pas de grands salons comme à Canton, pas de catalogues de fournisseurs et des associations sectorielles très peu nombreuses et peu matures).

Deuxièmement, l’accès à des informations fiables sur les fournisseurs est souvent très limité. Sans une présence locale parlant la langue et la culture locales, il est très difficile de collecter des données.

Troisièmement, les fournisseurs d’Europe de l’Est sont dans la plupart des cas de taille et de capacités de production inférieures à celles de la Chine. Cela signifie que les volumes ne peuvent pas facilement être transférés de la Chine vers l’Europe de l’Est avec un seul fournisseur. Les ressources financières limitées des fournisseurs les empêchent également souvent d’étendre leurs capacités de production pour atteindre les volumes élevés attendus. L’Europe de l’Est est plutôt une option complémentaire à la Chine dans une stratégie de diversification du risque plutôt qu’une option de remplacement total à court terme.

Au cours de ces deux dernières années, nos équipes situées dans les différents pays d’Europe de l’Est ont voyagé intensivement : Pologne, République Tchèque, Hongrie, Serbie, Roumanie, … pour renforcer notre position auprès de notre réseau local incluant les institutions publiques – les agences d’investissement et d’exportation. Nous avons édité plusieurs documents sur les opportunités de sourcing par secteur industriel dans chaque pays d’Europe de l’Est, et présenté plusieurs webinaires à ce sujet. Pendant cette période, nous avons apporté notre soutien à plus de 30 entreprises cherchant à relocaliser leurs opérations de production en Europe de l’Est

Principaux résultats : flexibilité et résilience des fournisseurs d’Europe de l’Est

Entre 2020 et début 2021, la plupart des projets ont été principalement perturbés par la situation de la pandémie avec de nombreuses usines se mettant en phase hybride (nombre limité de travailleurs présents sur le site). Dans le même temps, de nombreux fournisseurs d’Europe de l’Est ont réussi à s’adapter à la situation et à être rapidement compétitifs face aux nouvelles demandes des entreprises européennes, grâce au fait qu’ils disposaient de capacités de production et à la compétitivité de la monnaie locale. Certaines opérations très réussies ont été menées par notre équipe, notamment dans l’industrie du plastique et de l’emballage.

À partir de la mi-2021, de nombreuses usines d’Europe de l’Est ont commencé à tourner à plein régime. Pendant ce temps, la situation mondiale de manque de matières premières et la pression sur les coûts de la main-d’œuvre ont généré un besoin d’identifier de nouvelles sources de fournisseurs.

Grâce à notre équipe expérimentée de partenaires présents dans chaque pays d’Europe de l’Est, nous avons réussi à recenser des opportunités de sourcing fiables et à identifier une très large base de données de fournisseurs potentiels dans la plupart des grandes industries. Cela nous permet d’avoir un accès rapide à des sources potentielles de fournisseurs et d’obtenir une vue complète et comparative des différentes options de sourcing pour nos clients dans toute la région.

Comme de nombreuses entreprises dans le monde, les fournisseurs d’Europe de l’Est sont directement touchés par la réorganisation actuelle de la chaîne d’approvisionnement et l’accès limité aux matières premières. Néanmoins, les fournisseurs d’Europe de l’Est sont dans la plupart des cas très flexibles et capables de s’adapter très rapidement à cet environnement. Nous voyons de nombreux fournisseurs désireux et capables de réorienter efficacement leur production (de l’automobile aux biens de consommation, des produits de finition aux éléments de salle de bain, …) Nous menons actuellement des opérations fructueuses pour nos clients dans les secteurs du travail des métaux et des pièces en aluminium, des biens de consommation en plastique et de la décoration intérieure.

Les clés du succès

Une relocalisation réussie des activités d’approvisionnement et de production en Europe de l’Est doit être basée sur les éléments suivants :

✓ Être conscient de la diversité du paysage industriel de chaque pays

✓ Ne pas se comparer au processus de sourcing « traditionnel » de la Chine.

✓ Se concentrer sur la génération d’opérations réussies en termes de coûts au débarquement (coûts directs et indirects inclus), et plutôt sur de petits volumes pour commencer, en complément de la Chine.

✓ La volonté d’allouer du temps et des ressources à l’identification et à la qualification des bons fournisseurs.

✓ Effectuer une analyse comparative préliminaire du sourcing entre les différents pays d’Europe de l’Est pour se concentrer sur les contrats les plus prometteurs.

✓ être soutenu par des experts locaux sur le terrain ayant déjà une connaissance approfondie du paysage industriel et de la base de données des fournisseurs et ayant la capacité de coordonner le projet dans toute la région.

Tendances et perspectives

La situation actuelle en Ukraine et en Russie va générer de nouveaux défis pour les fournisseurs d’Europe de l’Est en matière d’accès aux matières premières et montre une fois de plus l’importance de diversifier les options de la chaîne d’approvisionnement. Les fournisseurs d’Europe de l’Est font preuve d’une forte résilience face aux facteurs externes et leur capacité à trouver des solutions à court terme sera certainement un avantage dans le contexte actuel.

En outre, nous voyons actuellement des opportunités d’investissement stratégique par l’acquisition de fournisseurs locaux dans la région qui sont souvent désireux de se développer mais manquent généralement de capacités financières. Cette solution permet aux entreprises étrangères de sécuriser leurs opérations de production en Europe, en utilisant des capacités de production existantes compétitives et fiables.

Cliquez ici pour la version pdf : Situation et tendances du rapatriement des outils de production et sourcing en Europe de l’Est 2 ans après

 

La Pologne un champion dans le secteur agroalimentaire

L’année 2021 a été une belle période pour l’industrie agroalimentaire polonaise.

Grâce à une quantité impressionnante d’exportations alimentaires depuis la Pologne, le pays a pu établir un record dans ce domaine. Cette impressionnante productivité est en grande partie liée aux prix attractifs et à un taux favorable de change du ZLOTY. Avec tous ces points, le  »made in Poland » ne peut que séduire !

Pour l’occasion, nous avons préparé une infographie qui met en avant les accomplissements essentiels du secteur agroalimentaire polonais.

Nous restons à votre disposition pour répondre à vos questions – contactez-nous sur : valians@valians-international.com

Infographie_La Pologne performante dans le secteur Agroalimentaire – (02.22)

Série de mini-webinaires : « 10 minutes pour tout savoir sur le marché polonais »

Chers clients, chers partenaires,

La situation actuelle liée à la pandémie mondiale impose une limite des déplacements, à l’accès à l’information terrain, et une réactivité immédiate aux opportunités présentes sur les marchés internationaux. Afin de vous apporter des solutions concrètes dans ce contexte, nous avons décidé de mettre en place une série de mini-webinaires bi-mensuels consacrée à la Pologne et son marché.

Destinée à toute entreprise présente, en développement ou intéressée par ce marché résilient face à la crise sanitaire et offrant de nombreuses opportunités de développement export, sourcing ou implantation.

PRINCIPE

👉10 minutes de présentation sur des thématiques économiques, sectorielles, interculturelles et transversales suivie d’un temps d’échanges et de questions / réponses de 20 minutes. Bien connaitre son marché est la première clé du succès !

POUR QUI ?

👉 Dirigeants d’entreprise, responsables export présents ou intéressés par un développement en Pologne

POURQUOI LA POLOGNE ET UNE SERIE DE MINI-WEBINAIRE ?

Marché stratégique de 38 millions d’habitants, la Pologne a connu une croissance ininterrompue pendant 30 ans (seul pays de l’UE a avoir résisté à la crise de 2008/9) et se présente aujourd’hui comme le pays de l’UE le plus résilient face à la crise sanitaire.

Aujourd’hui, la Pologne est un pays attractif pour exporter / Sourcer / s’implanter mais reste un marché complexe qu’il faut connaitre à minima pour augmenter ses chances de réussite. Cette série de mini-webinaires en direct de Pologne vous permettra en temps réels de mieux appréhender ce pays à travers des thématiques économiques, sectorielles, interculturelles, transversales et vous donnera l’opportunité d’un temps de questions et d’échanges avec nos experts marché autour de problématiques individuelles.

VOS EXPERTS :

Maryline Bertheau-Sobczyk, Présidente Valians International

Française installée depuis 27 ans en Pologne, Maryline Bertheau-Sobczyk conseille et accompagne les entreprises françaises souhaitant exporter, sous traiter ou s’implanter en Pologne depuis 1994.

Présente au directoire de groupes français installés en Pologne, Maryline est également Conseiller du Commerce Extérieur en Pologne, Expert Stratexio et Présidente du réseau Globallians.

Cédric Fromont, Directeur associé Valians international

Français installé en Pologne, Cédric Fromont conseille et accompagne depuis plus de 15 ans les entreprises dans leur développement industriel et commercial en Pologne et en Europe de l’Est.

Co-fondateur du réseau d’experts international Globallians, Cédric Fromont est également expert accrédité et officiel sur la Pologne pour de nombreux organismes soutenant l’expansion internationale en France, Belgique, Royaume-Uni, Finlande, Suisse ou encore Canada.

REPLAY, PROGRAMME ET INSCRIPTION

(Cliquer sur les images pour vous inscrire)

REPLAY : Où en est l’économie de la Pologne dans le contexte de la crise sanitaire ? – les secteurs porteurs

REPLAY : Le secteur du retail en Pologne – Diaporama d’un secteur entrainé par 2 enseignes en plein boom : la « Grenouille » et la « Coccinelle »

REPLAY : L’interculturel des affaires en Pologne – la place primordiale des femmes racontée par une française entrepreneure installée depuis 27 ans

REPLAY: Amazon arrive en Pologne – le e-commerce polonais et ses principaux acteurs (Allegro, olx et autres)

 

REPLAY : S’implanter efficacement en Pologne – Quelles solutions pour quels besoins ?

REPLAY: Les enjeux d’une relocalisation en Pologne : sourcing, implantation – son rôle clé dans le contexte actuel ? Quelles industries ?

 

WEBINAIRE STRATEXIO : Pologne : Opportunités sectorielles majeures, enjeux de relocalisation et M&A

Ce webinaire consacré à la Pologne vous présente un état des lieux des nombreuses évolutions que nos équipes vivent sur le terrain depuis les dernières semaines et les opportunités majeures qui en découlent pour les entreprises françaises :

👉 Les secteurs porteurs «export»

👉 Les enjeux d’une relocalisation des approvisionnements

👉 Les possibilités d’approche: Sourcing, Investissement…

👉 Focus sur le marché des fusions & Acquisitions: des opportunités à saisir!

Replay sur le boom du e-commerce en Pologne en partenariat avec la plus grande plateforme de e-commerce polonaise ALLEGRO pour Business Finland.

En anglais :

 

En 2020, le marché du e-Commerce en Pologne connaîtra la plus forte croissance depuis plusieurs années. De plus, ce marché devrait croître à des taux à deux chiffres au cours des trois prochaines années. Notre Managing Partner, Cédric FROMONT, était heureux de mettre à la disposition des entreprises finlandaises de Business Finland son expertise du marché du e-commerce en Pologne en collaboration avec la plus grande marketplace du pays Allegro.pl

Maintenir et booster son développement international en période COVID

… ou comment assurer une présence sur vos marchés cibles en période de restrictions de déplacements.

Depuis quelques jours, nous assistons à une recrudescence des restrictions liées à la situation du COVID 19. Cela impacte fortement les déplacements des entreprises pour visiter leurs clients / partenaires / distributeurs ou fournisseurs à travers le monde.

Dans le même temps, les échanges internationaux continuent et il est de plus en plus nécessaire dans ce contexte de pouvoir ouvrir de nouveaux marchés, sécuriser ses positions sur les marchés existants et également sécuriser sa chaine d’approvisionnement auprès des fournisseurs à l’international.

Dans ce contexte, il devient essentiel de s’appuyer sur des équipes locales présentes sur vos marchés et qui pourront représenter vos intérêts en votre nom. Ces équipes pourront vous suppléer pour prospecter de nouveaux clients, assurer un suivi local, visiter vos clients / partenaires / fournisseurs pour établir ou maintenir un relationnel et vous assurer une présence sur le marché.

En tant que Société d’Accompagnement à l’International basée localement dans nos pays depuis de nombreuses années, nous accompagnons nos clients ETI / PME / Grands Groupes dans le maintien et le développement de leurs activités à l’international. En cette période COVID, nous constatons avec nos équipes sur le terrain depuis plusieurs semaines que les acteurs locaux sont très sensibles à la présence que nous leur assurons au nom de nos clients et que cela ouvre clairement des portes pour pénétrer de nouveaux marchés ou sécuriser ses marchés existant.

Beaucoup d’entreprises avaient planifié un développement industriel ou commercial à l’international en 2020 qui comprenait des visites sur ses marchés cibles. Le contexte actuel change la donne, mais il est encore clairement possible d’assurer un maintien et développement de ce plan d’actions via des structures opérationnelles déjà présentes sur place.

N’hésitez pas à prendre contact avec nous pour en savoir plus sur les options qui s’offrent à vous pour assurer votre développement international pendant la restriction des déplacements. Nous avons des équipes sur 10 marchés d’Europe de l’Est au sein de VALIANS INTERNATIONAL et dans plus de 45 pays à travers le monde via le réseau GLOBALLIANS, chacun étant composé d’entrepreneurs confirmés ayant plus de 15 ans d’expérience dans la gestion de projets à l’international.

Cédric Fromont, Directeur associé Valians International

Contactez-nous : valians@valians-international.com

REPLAY – La Pologne, un marche strategique dans le contexte post Covid 19

 

Au programme :

1 – Bénéficier des opportunités industrielles et commerciales en Pologne

• Etat des lieux des situations macroéconomique et microéconomique;

• La sécurisation et la diversification des approvisionnements par les ETI/PME;

• Les possibilités d’approche : sourcing et investissement;

• Les opportunités sectorielles (industrie, IT, santé).

2 – Réussir son projet d’acquisition sur le marché polonais

• Procédure typique à l’achat pour une ETI/PME investissant en Pologne;

• Avantages et défis des transactions M&A; • Intérêt de faire une due diligence financière / fiscale / commerciale / IT;

• Tendances sectorielles et en termes de multiples d’évaluation.

3 – Questions / réponses

Intervenants :

Maryline BERTHEAU-SOBCZYK, PDG Valians International

Cédric FROMONT, Directeur associé Valians International

Olivier DEGAND, Associé Mazars Pologne, Responsable du French Desk

Adam ZOHRY, Executive Manager Mazars Pologne, Spécialiste en fusions & acquisitions

6 octobre 2020

Relocalisation en Europe de l’Est: un enjeu clé.

La situation liée au coronavirus a accéléré un processus qui était lancé depuis plusieurs années : une tendance des donneurs d’ordres Européens à relocaliser une partie de leur chaine d’approvisionnement en Europe.

Depuis plusieurs mois avec nos équipes Valians International nous avons assisté à une hausse importante des demandes de projets de sourcing ou relocalisation de production (implantation / rachat) en Europe de l’Est comme alternative à l’approvisionnement depuis la Chine. Ces projets sont motivés par plusieurs facteurs :

  • Raccourcir les délais de livraison et assurer une plus grande flexibilité en terme de volume
  • Maitriser ses fournisseurs via plus de proximité
  • Mieux maitriser la hausse des coûts venue d’Asie
  • Mieux appréhender les différences managériales et interculturelles
  • Afficher une production

En cela, les marchés d’Europe de l’Est bénéficient d’atouts majeurs permettant une meilleure maitrise de sa production et de la chaine d’approvisionnement, tout est restant majoritairement plus compétitif que les pays d’Europe Occidentale. Même si sur un ensemble de matières 1ères, la dépendance à l’Asie restera forte, les pays d’Europe de l’Est ont noué des liens importants avec la Chine (liaisons ferroviaires directes) et ont également bénéficier de l’afflux massif des Fonds Européens pour s’équiper en machine et accroitre leur compétitivité.

Autre point majeur, les marchés d’Europe de l’Est se sont très peu désindustrialisés sur les dernières années et on trouve encore beaucoup de savoir-faire métier : Mécano-soudure, usinage, opérateurs machines, injection plastique, opérateurs chantiers, électriciens, travail du bois, travail du textile, informaticiens… mais également des ingénieurs de haut niveau.

Le tissu industriel sur ces marchés est fortement diversifié, avec notamment une grosse présence des secteurs automobile, aéronautique, électronique, chimie/plasturgie, pharmaceutique, TIC, travail du bois et des métaux, textile.

Même si les pays du Sud de l’Europe de l’Est exigent encore un suivi managériale important, des pays comme la Pologne, République Tchèque ou Slovaquie ont fortement gagné en autonomie et on peut trouver des managers de haut niveau dans les différentes industries.

En parallèle, les gouvernements de chaque pays ont mis en place depuis plusieurs années des mesures incitatives aux IDE (exonérations d’impots, de taxes, appui aux investissements, avantages immobiliers, …) qui ont permis d’attirer de nombreux investisseurs internationaux : Volkswagen, PSA, Pratt & Whitney, ABB, Orange, Shell, Danone, Nestlé, Electrolux, Bosch, Michelin, Dell, Microsoft, Google, …

Ci-dessous une carte réalisée par nos équipes comportant les secteurs et avantages majeurs d’une relocalisation en Europe de l’Est.

Selon un récent rapport du Polish Economic Institute, la Pologne à elle seule pourrait bénéficier de plus de 8,3 milliards de dollars chaque année grâce à la relocalisation de la chaine d’approvisionnement depuis la Chine. L’enjeu est donc de taille. Se dirige-t-on vers une Europe de l’Est qui se trouvera au cœur du modèle de production économique Européen de demain ?

Cédric Fromont Cofondateur Valians International