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Cédric Fromont labellisé en tant que Spécialiste du Commerce Extérieur pour l’AWEX (Wallonie) pour les 3 prochaines années

Cette certification permet aux entreprises Wallonnes de faire appel au dispositif de chèques entreprises pour s’appuyer sur nos services de conseil et d’accompagnement dans leur développement sur les pays d’Europe de l’Est (Pologne, Tchéquie, Slovaquie, Hongrie, Roumanie, Bulgarie, Serbie, Ukraine, Lituanie, Lettonie.)

Une vraie reconnaissance qui vient dans la continuité de notre stratégie d’amélioration continue et de mise en place de services à forte valeur ajoutée au sein de VALIANS INTERNATIONAL pour accompagner le succès de nos clients en Europe de l’Est.

Vidéo du webinaire : « Réussir son projet d’acquisition en Europe centrale et orientale »

L’Europe centrale et orientale représente un marché M&A à fort potentiel pour les entreprises françaises. En effet, souhaitant sécuriser leur chaîne d’approvisionnement suite à la crise du Covid-19 tout en ayant accès à de nouveaux consommateurs, de nombreuses ETI/PME renforcent leur présence dans les pays de la région.

Mazars, Bpifrance et Valians International ont le plaisir de présenter ce webinaire sur les opportunités et les différentes problématiques relatives aux fusions et acquisitions d’entreprises en Europe centrale et orientale (Pologne, Roumanie, Tchéquie, Hongrie, Slovaquie, Bulgarie, Croatie, Serbie, Slovénie, Albanie, Kosovo…), et ce dans un contexte plus global marqué par le conflit en Ukraine.

Valians fête ses 10 ans à Polanica-Zdroj

Les 26 et 27 mai dernier, l’équipe de Valians International s’est retrouvée à Polanica -Zdroj pour célébrer ensemble les 10 ans de l’entreprise.

C’était une belle occasion pour partager tous ensemble des moments de qualité et de team building – retour sur nos meilleurs moments en Vidéo !

L’équipe Valians est bien ressourcée et prête pour les 10 prochaines années à vos côtés !

WEBINAIRE: « Réussir son projet d’acquisition en Europe centrale et orientale »

L’Europe centrale et orientale représente un marché M&A à fort potentiel pour les entreprises françaises. En effet, souhaitant sécuriser leur chaîne d’approvisionnement suite à la crise du Covid-19 tout en ayant accès à de nouveaux consommateurs, de nombreuses ETI/PME renforcent leur présence dans les pays de la région. 

Mazars, Bpifrance et Valians International ont le plaisir de vous inviter à ce webinaire durant lequel nos experts aborderont les opportunités et les différentes problématiques relatives aux fusions et acquisitions d’entreprises en Europe centrale et orientale (Pologne, Roumanie, Tchéquie, Hongrie, Slovaquie, Bulgarie, Croatie, Serbie, Slovénie, Albanie, Kosovo…), et ce dans un contexte plus global marqué par le conflit en Ukraine.

 

Rejoignez-nous pour découvrir le potentiel et les spécificités du M&A en région PECO. Bénéficiez également du partage d’expérience de chefs d’entreprises  déjà implantés en Europe centrale et orientale.

Programme :

Introduction au marché M&A en Europe centrale et orientale

• Procédure typique à l’achat pour une ETI/PME investissant en Europe centrale et orientale

• Avantages et défis des transactions M&A

• Intérêt de faire une due diligence

• Tendances sectorielles et en termes de multiples d’évaluation

• Les outils de financement M&A proposés par Bpifrance

• Témoignage d’une expérience réussie M&A en Pologne: Groupe TOUPRET

• Questions / réponses

Intervenants :

Florent BUSCHIAZZO, Responsable de Zone Europe – Bpifrance

Maryline BERTHEAU-SOBCZYK, PDG – Valians International

Olivier DEGAND, Associé, Responsable du French Desk – Mazars Pologne

Adam ZOHRY, Executive Manager, Fusions & Acquisitions (M&A) – Mazars Pologne

Gary HAWORTH, Directeur Général – Groupe TOUPRET

Vous pouvez vous enregistrer ici 

* En vous inscrivant à cet événement, vous acceptez l’enregistrement de vos informations dans la base de données de la BPI, Mazars et Valians International

Les 10 ans de Valians vu par Maryline Bertheau-Sobczyk et Cédric Fromont

VALIANS INTERNATIONAL FETE SES 10 ANS !

Chers clients, partenaires et amis, Cela fait déjà 10 ans que Valians International a été créé par Maryline Bertheau-Sobczyk et Cédric FROMONT

– 10 ans de passion pour notre métier

– 10 ans que vous nous faites confiances et que nous sommes à vos côtés pour la réussite de votre développement en Europe de l’Est.

Nous vous remercions, pour cette merveilleuse aventure humaine et professionnelle. Nous sommes prêts pour les 10 prochaines années de succès en Europe de l’Est !

A très bientôt,

DES AMBULANCES POUR L’UKRAINE

Suite à la création d’un canal de donations en Pologne et en France par les conseillers du Commerce Extérieur de la France-CEE, nous sommes actuellement à la recherche d’ambulances, notamment d’occasions que nous pourrions acquérir. Ces ambulances seront destinées à être envoyée à la ville de Lviv, au ministère de la santé Ukrainien ainsi qu’aux villes polonaises d’accueil.

À ce jour, 3 ambulances ont été achetées aux hôpitaux de Paris. Les 3 pour 21 000 euros, sachant qu’une ambulance neuve coute à elle seule 100 000 euros. Elles sont en parfait état et prêtes à être acheminées sous peu. Notre objectif étant de 10 ambulances, nous sommes toujours à la recherche de contacts et d’opportunités d’achat.

N’hésitez pas nous contacter, si vous connaissez des institutions, entreprises qui seraient susceptibles de nous fournir des véhicules.

Retrouvez le document informatif directement en cliquant ici : Ambulances pour l’Ukraine – appel a dons des CCE de Pologne

Situation et tendances du rapatriement des outils de production et sourcing en Europe de l’Est – 2 ans après

La pandémie mondiale qui a débuté au début de l’année 2020 a accéléré une tendance mondiale apparue quelques années plus tôt, à savoir la relocalisation des opérations de sourcing et de production en Europe. Ceci dans un but de limiter les risques de la chaîne d’approvisionnement, maitriser la hausse des coûts venue d’Asie et ses fournisseurs, afficher une production UE, raccourcir les délais de livraison et assurer une plus grande flexibilité en terme de volume.
Les entreprises de différents secteurs (machinerie, équipements industriels, commerce de détail, …) ont commencé à rechercher des alternatives à la Chine en l’Europe de l’Est. C’est apparue comme l’une des zones de prédilection des entreprises européennes en raison de leur proximité avec le marché européen et des coûts de production relativement faibles.

Quelle est la situation après deux ans ? L’Europe de l’Est est-elle une alternative à la Chine ? Quels sont les principaux facteurs de réussite et les principaux défis du sourcing en Europe de l’Est aujourd’hui ?

Chez Valians, nous menons des opérations de sourcing et d’investissement en Europe de l’Est depuis plus de 25 ans. Dès le début de la pandémie, nous avons concentré nos efforts sur l’accès à des informations et à des données fiables afin de proposer une alternative rapide à la situation asiatique. Cela a impliqué une identification exhaustive de fournisseurs locaux, de leur accès aux matières premières, de leurs capacités de production et de leur disponibilité, mais aussi par l’évaluation du meilleur site de production dans la région par le biais d’une analyse comparative des investissements et des sources d’approvisionnement.

Le sourcing en Europe de l’Est est un processus complexe et très différent de celui de la Chine.

Tout d’abord, lorsque vous envisagez de vous approvisionner en Europe de l’Est, vous devez envisager de le faire dans plus de 15 pays différents à la fois de taille, de savoir-faire industriel et de culture. Cela implique d’allouer de nombreuses ressources pour identifier et qualifier des fournisseurs fiables. Dans de nombreux cas, les fournisseurs ne sont pas identifiables à première vue (pas de grands salons comme à Canton, pas de catalogues de fournisseurs et des associations sectorielles très peu nombreuses et peu matures).

Deuxièmement, l’accès à des informations fiables sur les fournisseurs est souvent très limité. Sans une présence locale parlant la langue et la culture locales, il est très difficile de collecter des données.

Troisièmement, les fournisseurs d’Europe de l’Est sont dans la plupart des cas de taille et de capacités de production inférieures à celles de la Chine. Cela signifie que les volumes ne peuvent pas facilement être transférés de la Chine vers l’Europe de l’Est avec un seul fournisseur. Les ressources financières limitées des fournisseurs les empêchent également souvent d’étendre leurs capacités de production pour atteindre les volumes élevés attendus. L’Europe de l’Est est plutôt une option complémentaire à la Chine dans une stratégie de diversification du risque plutôt qu’une option de remplacement total à court terme.

Au cours de ces deux dernières années, nos équipes situées dans les différents pays d’Europe de l’Est ont voyagé intensivement : Pologne, République Tchèque, Hongrie, Serbie, Roumanie, … pour renforcer notre position auprès de notre réseau local incluant les institutions publiques – les agences d’investissement et d’exportation. Nous avons édité plusieurs documents sur les opportunités de sourcing par secteur industriel dans chaque pays d’Europe de l’Est, et présenté plusieurs webinaires à ce sujet. Pendant cette période, nous avons apporté notre soutien à plus de 30 entreprises cherchant à relocaliser leurs opérations de production en Europe de l’Est

Principaux résultats : flexibilité et résilience des fournisseurs d’Europe de l’Est

Entre 2020 et début 2021, la plupart des projets ont été principalement perturbés par la situation de la pandémie avec de nombreuses usines se mettant en phase hybride (nombre limité de travailleurs présents sur le site). Dans le même temps, de nombreux fournisseurs d’Europe de l’Est ont réussi à s’adapter à la situation et à être rapidement compétitifs face aux nouvelles demandes des entreprises européennes, grâce au fait qu’ils disposaient de capacités de production et à la compétitivité de la monnaie locale. Certaines opérations très réussies ont été menées par notre équipe, notamment dans l’industrie du plastique et de l’emballage.

À partir de la mi-2021, de nombreuses usines d’Europe de l’Est ont commencé à tourner à plein régime. Pendant ce temps, la situation mondiale de manque de matières premières et la pression sur les coûts de la main-d’œuvre ont généré un besoin d’identifier de nouvelles sources de fournisseurs.

Grâce à notre équipe expérimentée de partenaires présents dans chaque pays d’Europe de l’Est, nous avons réussi à recenser des opportunités de sourcing fiables et à identifier une très large base de données de fournisseurs potentiels dans la plupart des grandes industries. Cela nous permet d’avoir un accès rapide à des sources potentielles de fournisseurs et d’obtenir une vue complète et comparative des différentes options de sourcing pour nos clients dans toute la région.

Comme de nombreuses entreprises dans le monde, les fournisseurs d’Europe de l’Est sont directement touchés par la réorganisation actuelle de la chaîne d’approvisionnement et l’accès limité aux matières premières. Néanmoins, les fournisseurs d’Europe de l’Est sont dans la plupart des cas très flexibles et capables de s’adapter très rapidement à cet environnement. Nous voyons de nombreux fournisseurs désireux et capables de réorienter efficacement leur production (de l’automobile aux biens de consommation, des produits de finition aux éléments de salle de bain, …) Nous menons actuellement des opérations fructueuses pour nos clients dans les secteurs du travail des métaux et des pièces en aluminium, des biens de consommation en plastique et de la décoration intérieure.

Les clés du succès

Une relocalisation réussie des activités d’approvisionnement et de production en Europe de l’Est doit être basée sur les éléments suivants :

✓ Être conscient de la diversité du paysage industriel de chaque pays

✓ Ne pas se comparer au processus de sourcing « traditionnel » de la Chine.

✓ Se concentrer sur la génération d’opérations réussies en termes de coûts au débarquement (coûts directs et indirects inclus), et plutôt sur de petits volumes pour commencer, en complément de la Chine.

✓ La volonté d’allouer du temps et des ressources à l’identification et à la qualification des bons fournisseurs.

✓ Effectuer une analyse comparative préliminaire du sourcing entre les différents pays d’Europe de l’Est pour se concentrer sur les contrats les plus prometteurs.

✓ être soutenu par des experts locaux sur le terrain ayant déjà une connaissance approfondie du paysage industriel et de la base de données des fournisseurs et ayant la capacité de coordonner le projet dans toute la région.

Tendances et perspectives

La situation actuelle en Ukraine et en Russie va générer de nouveaux défis pour les fournisseurs d’Europe de l’Est en matière d’accès aux matières premières et montre une fois de plus l’importance de diversifier les options de la chaîne d’approvisionnement. Les fournisseurs d’Europe de l’Est font preuve d’une forte résilience face aux facteurs externes et leur capacité à trouver des solutions à court terme sera certainement un avantage dans le contexte actuel.

En outre, nous voyons actuellement des opportunités d’investissement stratégique par l’acquisition de fournisseurs locaux dans la région qui sont souvent désireux de se développer mais manquent généralement de capacités financières. Cette solution permet aux entreprises étrangères de sécuriser leurs opérations de production en Europe, en utilisant des capacités de production existantes compétitives et fiables.

Cliquez ici pour la version pdf : Situation et tendances du rapatriement des outils de production et sourcing en Europe de l’Est 2 ans après

 

La Pologne un champion dans le secteur agroalimentaire

L’année 2021 a été une belle période pour l’industrie agroalimentaire polonaise.

Grâce à une quantité impressionnante d’exportations alimentaires depuis la Pologne, le pays a pu établir un record dans ce domaine. Cette impressionnante productivité est en grande partie liée aux prix attractifs et à un taux favorable de change du ZLOTY. Avec tous ces points, le  »made in Poland » ne peut que séduire !

Pour l’occasion, nous avons préparé une infographie qui met en avant les accomplissements essentiels du secteur agroalimentaire polonais.

Nous restons à votre disposition pour répondre à vos questions – contactez-nous sur : valians@valians-international.com

Infographie_La Pologne performante dans le secteur Agroalimentaire – (02.22)

L’inflation atteint des records en Europe de l’Est.

L’Union Européenne et surtout l’Europe de l’Est subissent de plein fouet une importante inflation.

Entre décembre 2020 et décembre 2021, le taux d’inflation annuel de l’UE est passé de 0.3% à 5.3%. Cette hausse correspond tout particulièrement à la hausse des prix de l’énergie, des services, des biens industriels, de l’alcool, du tabac et de l’alimentation. Les pays les plus touchés par cette augmentation sont la Pologne (8 %), la Lituanie (10,7 %) et l’Estonie (12 %).

Afin de combattre cette inflation, le gouvernement polonais à mis en place quelques mesures – nous vous préparons une note sur le sujet que nous vous diffuserons prochainement.

Retrouvez plus d’information sur LinkedIn

RDV au plus grand rassemblement business d’Europe ! 🚀

Notre présidente, Maryline Bertheau-Sobczyk • Expert Pologne, Europe de l’Est sera présente au plus grand rassemblement business d’Europe et aura le plaisir d’intervenir au côté de Laurence de Touchet lors de la conférence sur les pays d’Europe Centrale et Orientale sur le thème de la transition écologique qui représente un véritable tremplin pour le développement des entreprises françaises.

Inscrivez-vous dès maintenant  pour y participer en physique ou en digital ou contactez-nous pour plus de renseignement : https://lnkd.in/gdSBqkG

A cette occasion, vous pourrez en profiter pour échanger directement avec  Maryline et Alexandre Souvannavong • Expert Pologne et Europe de l’Est pour valider vos projets de développement en Pologne et Europe de l’Est 👉  Réservez votre créneau : https://lnkd.in/ewc7ZMJK

A bientôt sur le #BIG2021 🌍↗

Maryline Bertheau-Sobczyk élue à la co-présidence de Globallians

En début du mois de Juillet s’est tenue à Marseille et en digital la convention Globallians. A cette occasion, Maryline Bertheau-Sobczyk a été élu co-présidente du réseau avec Jean-Pierre Labry, President d’Export Pulse.

Aujourd’hui Globallians a une présence d’experts de l’international dans plus de 70 pays via 11 membres et ses équipes de plus de 300 collaborateurs.

Une feuille de route ambitieuse nous attend pour nous amener plus haut et toujours mieux vous accompagner dans votre développement à l’International. 🌍 🚀

E-mission collective FEEF-Valians : plus de 80 RDV B2B organisés

VALIANS INTERNATIONAL est fier d’avoir contribué à l’organisation de la e-mission Pologne pour 22 PME françaises membres de la FEEF (Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France)

Durant 2 jours, les entreprises ont eu l’occasion d’échanger en format digital avec des grossistes, distributeurs et logisticiens ainsi qu’avec les acheteurs Pologne de la GMS dont Carrefour, Leclerc et Intermarché. Plus de 80 RDV B2B réalisés !

Série de mini-webinaires : « 10 minutes pour tout savoir sur le marché polonais »

Chers clients, chers partenaires,

La situation actuelle liée à la pandémie mondiale impose une limite des déplacements, à l’accès à l’information terrain, et une réactivité immédiate aux opportunités présentes sur les marchés internationaux. Afin de vous apporter des solutions concrètes dans ce contexte, nous avons décidé de mettre en place une série de mini-webinaires bi-mensuels consacrée à la Pologne et son marché.

Destinée à toute entreprise présente, en développement ou intéressée par ce marché résilient face à la crise sanitaire et offrant de nombreuses opportunités de développement export, sourcing ou implantation.

PRINCIPE

👉10 minutes de présentation sur des thématiques économiques, sectorielles, interculturelles et transversales suivie d’un temps d’échanges et de questions / réponses de 20 minutes. Bien connaitre son marché est la première clé du succès !

POUR QUI ?

👉 Dirigeants d’entreprise, responsables export présents ou intéressés par un développement en Pologne

POURQUOI LA POLOGNE ET UNE SERIE DE MINI-WEBINAIRE ?

Marché stratégique de 38 millions d’habitants, la Pologne a connu une croissance ininterrompue pendant 30 ans (seul pays de l’UE a avoir résisté à la crise de 2008/9) et se présente aujourd’hui comme le pays de l’UE le plus résilient face à la crise sanitaire.

Aujourd’hui, la Pologne est un pays attractif pour exporter / Sourcer / s’implanter mais reste un marché complexe qu’il faut connaitre à minima pour augmenter ses chances de réussite. Cette série de mini-webinaires en direct de Pologne vous permettra en temps réels de mieux appréhender ce pays à travers des thématiques économiques, sectorielles, interculturelles, transversales et vous donnera l’opportunité d’un temps de questions et d’échanges avec nos experts marché autour de problématiques individuelles.

VOS EXPERTS :

Maryline Bertheau-Sobczyk, Présidente Valians International

Française installée depuis 27 ans en Pologne, Maryline Bertheau-Sobczyk conseille et accompagne les entreprises françaises souhaitant exporter, sous traiter ou s’implanter en Pologne depuis 1994.

Présente au directoire de groupes français installés en Pologne, Maryline est également Conseiller du Commerce Extérieur en Pologne, Expert Stratexio et Présidente du réseau Globallians.

Cédric Fromont, Directeur associé Valians international

Français installé en Pologne, Cédric Fromont conseille et accompagne depuis plus de 15 ans les entreprises dans leur développement industriel et commercial en Pologne et en Europe de l’Est.

Co-fondateur du réseau d’experts international Globallians, Cédric Fromont est également expert accrédité et officiel sur la Pologne pour de nombreux organismes soutenant l’expansion internationale en France, Belgique, Royaume-Uni, Finlande, Suisse ou encore Canada.

REPLAY, PROGRAMME ET INSCRIPTION

(Cliquer sur les images pour vous inscrire)

REPLAY : Où en est l’économie de la Pologne dans le contexte de la crise sanitaire ? – les secteurs porteurs

REPLAY : Le secteur du retail en Pologne – Diaporama d’un secteur entrainé par 2 enseignes en plein boom : la « Grenouille » et la « Coccinelle »

REPLAY : L’interculturel des affaires en Pologne – la place primordiale des femmes racontée par une française entrepreneure installée depuis 27 ans

REPLAY: Amazon arrive en Pologne – le e-commerce polonais et ses principaux acteurs (Allegro, olx et autres)

 

REPLAY : S’implanter efficacement en Pologne – Quelles solutions pour quels besoins ?

REPLAY: Les enjeux d’une relocalisation en Pologne : sourcing, implantation – son rôle clé dans le contexte actuel ? Quelles industries ?

 

WEBINAIRE STRATEXIO : Pologne : Opportunités sectorielles majeures, enjeux de relocalisation et M&A

Ce webinaire consacré à la Pologne vous présente un état des lieux des nombreuses évolutions que nos équipes vivent sur le terrain depuis les dernières semaines et les opportunités majeures qui en découlent pour les entreprises françaises :

👉 Les secteurs porteurs «export»

👉 Les enjeux d’une relocalisation des approvisionnements

👉 Les possibilités d’approche: Sourcing, Investissement…

👉 Focus sur le marché des fusions & Acquisitions: des opportunités à saisir!

Replay sur le boom du e-commerce en Pologne en partenariat avec la plus grande plateforme de e-commerce polonaise ALLEGRO pour Business Finland.

En anglais :

 

En 2020, le marché du e-Commerce en Pologne connaîtra la plus forte croissance depuis plusieurs années. De plus, ce marché devrait croître à des taux à deux chiffres au cours des trois prochaines années. Notre Managing Partner, Cédric FROMONT, était heureux de mettre à la disposition des entreprises finlandaises de Business Finland son expertise du marché du e-commerce en Pologne en collaboration avec la plus grande marketplace du pays Allegro.pl

Maintenir et booster son développement international en période COVID

… ou comment assurer une présence sur vos marchés cibles en période de restrictions de déplacements.

Depuis quelques jours, nous assistons à une recrudescence des restrictions liées à la situation du COVID 19. Cela impacte fortement les déplacements des entreprises pour visiter leurs clients / partenaires / distributeurs ou fournisseurs à travers le monde.

Dans le même temps, les échanges internationaux continuent et il est de plus en plus nécessaire dans ce contexte de pouvoir ouvrir de nouveaux marchés, sécuriser ses positions sur les marchés existants et également sécuriser sa chaine d’approvisionnement auprès des fournisseurs à l’international.

Dans ce contexte, il devient essentiel de s’appuyer sur des équipes locales présentes sur vos marchés et qui pourront représenter vos intérêts en votre nom. Ces équipes pourront vous suppléer pour prospecter de nouveaux clients, assurer un suivi local, visiter vos clients / partenaires / fournisseurs pour établir ou maintenir un relationnel et vous assurer une présence sur le marché.

En tant que Société d’Accompagnement à l’International basée localement dans nos pays depuis de nombreuses années, nous accompagnons nos clients ETI / PME / Grands Groupes dans le maintien et le développement de leurs activités à l’international. En cette période COVID, nous constatons avec nos équipes sur le terrain depuis plusieurs semaines que les acteurs locaux sont très sensibles à la présence que nous leur assurons au nom de nos clients et que cela ouvre clairement des portes pour pénétrer de nouveaux marchés ou sécuriser ses marchés existant.

Beaucoup d’entreprises avaient planifié un développement industriel ou commercial à l’international en 2020 qui comprenait des visites sur ses marchés cibles. Le contexte actuel change la donne, mais il est encore clairement possible d’assurer un maintien et développement de ce plan d’actions via des structures opérationnelles déjà présentes sur place.

N’hésitez pas à prendre contact avec nous pour en savoir plus sur les options qui s’offrent à vous pour assurer votre développement international pendant la restriction des déplacements. Nous avons des équipes sur 10 marchés d’Europe de l’Est au sein de VALIANS INTERNATIONAL et dans plus de 45 pays à travers le monde via le réseau GLOBALLIANS, chacun étant composé d’entrepreneurs confirmés ayant plus de 15 ans d’expérience dans la gestion de projets à l’international.

Cédric Fromont, Directeur associé Valians International

Contactez-nous : valians@valians-international.com

REPLAY – La Pologne, un marche strategique dans le contexte post Covid 19

 

Au programme :

1 – Bénéficier des opportunités industrielles et commerciales en Pologne

• Etat des lieux des situations macroéconomique et microéconomique;

• La sécurisation et la diversification des approvisionnements par les ETI/PME;

• Les possibilités d’approche : sourcing et investissement;

• Les opportunités sectorielles (industrie, IT, santé).

2 – Réussir son projet d’acquisition sur le marché polonais

• Procédure typique à l’achat pour une ETI/PME investissant en Pologne;

• Avantages et défis des transactions M&A; • Intérêt de faire une due diligence financière / fiscale / commerciale / IT;

• Tendances sectorielles et en termes de multiples d’évaluation.

3 – Questions / réponses

Intervenants :

Maryline BERTHEAU-SOBCZYK, PDG Valians International

Cédric FROMONT, Directeur associé Valians International

Olivier DEGAND, Associé Mazars Pologne, Responsable du French Desk

Adam ZOHRY, Executive Manager Mazars Pologne, Spécialiste en fusions & acquisitions

6 octobre 2020

VALIANS INTERNATIONAL agréé pour le Chèque Relance Export

→ 2.000 € DE SUBVENTIONS POUR VOS PROJETS DE DEVELOPPEMENT EXPORT EN POLOGNE

🚀🌎 Une belle occasion pour vous lancer !

👉 Le chèque relance export est une aide publique nationale qui répond directement aux besoins concrets des PME et ETI désireuses de renforcer leur force de frappe à l’international.

👉 En tant que prestataire référencé auprès de la #TeamFranceExport, VALIANS INTERNATIONAL a été validé « opérateur agréé » et vous permet d’obtenir 2000 € de subventions pour vos projets d’expansion et de développement en #Pologne.

Contactez-nous dès à présent pour plus de renseignement et valider vos projets de développement en Pologne : valians@valians-international.com

Relocalisation en Europe de l’Est: un enjeu clé.

La situation liée au coronavirus a accéléré un processus qui était lancé depuis plusieurs années : une tendance des donneurs d’ordres Européens à relocaliser une partie de leur chaine d’approvisionnement en Europe.

Depuis plusieurs mois avec nos équipes Valians International nous avons assisté à une hausse importante des demandes de projets de sourcing ou relocalisation de production (implantation / rachat) en Europe de l’Est comme alternative à l’approvisionnement depuis la Chine. Ces projets sont motivés par plusieurs facteurs :

  • Raccourcir les délais de livraison et assurer une plus grande flexibilité en terme de volume
  • Maitriser ses fournisseurs via plus de proximité
  • Mieux maitriser la hausse des coûts venue d’Asie
  • Mieux appréhender les différences managériales et interculturelles
  • Afficher une production

En cela, les marchés d’Europe de l’Est bénéficient d’atouts majeurs permettant une meilleure maitrise de sa production et de la chaine d’approvisionnement, tout est restant majoritairement plus compétitif que les pays d’Europe Occidentale. Même si sur un ensemble de matières 1ères, la dépendance à l’Asie restera forte, les pays d’Europe de l’Est ont noué des liens importants avec la Chine (liaisons ferroviaires directes) et ont également bénéficier de l’afflux massif des Fonds Européens pour s’équiper en machine et accroitre leur compétitivité.

Autre point majeur, les marchés d’Europe de l’Est se sont très peu désindustrialisés sur les dernières années et on trouve encore beaucoup de savoir-faire métier : Mécano-soudure, usinage, opérateurs machines, injection plastique, opérateurs chantiers, électriciens, travail du bois, travail du textile, informaticiens… mais également des ingénieurs de haut niveau.

Le tissu industriel sur ces marchés est fortement diversifié, avec notamment une grosse présence des secteurs automobile, aéronautique, électronique, chimie/plasturgie, pharmaceutique, TIC, travail du bois et des métaux, textile.

Même si les pays du Sud de l’Europe de l’Est exigent encore un suivi managériale important, des pays comme la Pologne, République Tchèque ou Slovaquie ont fortement gagné en autonomie et on peut trouver des managers de haut niveau dans les différentes industries.

En parallèle, les gouvernements de chaque pays ont mis en place depuis plusieurs années des mesures incitatives aux IDE (exonérations d’impots, de taxes, appui aux investissements, avantages immobiliers, …) qui ont permis d’attirer de nombreux investisseurs internationaux : Volkswagen, PSA, Pratt & Whitney, ABB, Orange, Shell, Danone, Nestlé, Electrolux, Bosch, Michelin, Dell, Microsoft, Google, …

Ci-dessous une carte réalisée par nos équipes comportant les secteurs et avantages majeurs d’une relocalisation en Europe de l’Est.

Selon un récent rapport du Polish Economic Institute, la Pologne à elle seule pourrait bénéficier de plus de 8,3 milliards de dollars chaque année grâce à la relocalisation de la chaine d’approvisionnement depuis la Chine. L’enjeu est donc de taille. Se dirige-t-on vers une Europe de l’Est qui se trouvera au cœur du modèle de production économique Européen de demain ?

Cédric Fromont Cofondateur Valians International

 

Newsletter

Novembre 2022

+ Analyse de nos 30 derniers projets de sourcing 

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Joyeuses fêtes de fin d’année

L’équipe Valians International s’est retrouvée à Cracovie dans le plus ancien atelier de vitrail de Pologne. Cela a été l’occasion de découvrir et participer au processus de création de cet art du verre inchangé depuis des siècles. Toute l’équipe VALIANS INTERNATIONAL vous souhaite de lumineuses fêtes de fin d’année !

INVITATION

Vous souhaitez vous développer en Europe Centrale ? en savoir plus sur les secteurs porteurs et opportunités d’affaires ? Rejoignez nous à l’atelier : Pourquoi mettre les pays d’Europe Centrale dans son business plan ? le jeudi 22 mars 2018 à 9h au Parc des Expositions à Valence.