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Maryline Bertheau-Sobczyk élue à la co-présidence de Globallians

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En début du mois de Juillet s’est tenue à Marseille et en digital la convention Globallians. A cette occasion, Maryline Bertheau-Sobczyk a été élu co-présidente du réseau avec Jean-Pierre Labry, President d’Export Pulse.

Aujourd’hui Globallians a une présence d’experts de l’international dans plus de 70 pays via 11 membres et ses équipes de plus de 300 collaborateurs.

Une feuille de route ambitieuse nous attend pour nous amener plus haut et toujours mieux vous accompagner dans votre développement à l’International. 🌍 🚀

E-mission collective FEEF-Valians : plus de 80 RDV B2B organisés

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VALIANS INTERNATIONAL est fier d’avoir contribué à l’organisation de la e-mission Pologne pour 22 PME françaises membres de la FEEF (Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France)

Durant 2 jours, les entreprises ont eu l’occasion d’échanger en format digital avec des grossistes, distributeurs et logisticiens ainsi qu’avec les acheteurs Pologne de la GMS dont Carrefour, Leclerc et Intermarché. Plus de 80 RDV B2B réalisés !

Série de mini-webinaires : « 10 minutes pour tout savoir sur le marché polonais »

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Chers clients, chers partenaires,

La situation actuelle liée à la pandémie mondiale impose une limite des déplacements, à l’accès à l’information terrain, et une réactivité immédiate aux opportunités présentes sur les marchés internationaux. Afin de vous apporter des solutions concrètes dans ce contexte, nous avons décidé de mettre en place une série de mini-webinaires bi-mensuels consacrée à la Pologne et son marché.

Destinée à toute entreprise présente, en développement ou intéressée par ce marché résilient face à la crise sanitaire et offrant de nombreuses opportunités de développement export, sourcing ou implantation.

PRINCIPE

👉10 minutes de présentation sur des thématiques économiques, sectorielles, interculturelles et transversales suivie d’un temps d’échanges et de questions / réponses de 20 minutes. Bien connaitre son marché est la première clé du succès !

POUR QUI ?

👉 Dirigeants d’entreprise, responsables export présents ou intéressés par un développement en Pologne

POURQUOI LA POLOGNE ET UNE SERIE DE MINI-WEBINAIRE ?

Marché stratégique de 38 millions d’habitants, la Pologne a connu une croissance ininterrompue pendant 30 ans (seul pays de l’UE a avoir résisté à la crise de 2008/9) et se présente aujourd’hui comme le pays de l’UE le plus résilient face à la crise sanitaire.

Aujourd’hui, la Pologne est un pays attractif pour exporter / Sourcer / s’implanter mais reste un marché complexe qu’il faut connaitre à minima pour augmenter ses chances de réussite. Cette série de mini-webinaires en direct de Pologne vous permettra en temps réels de mieux appréhender ce pays à travers des thématiques économiques, sectorielles, interculturelles, transversales et vous donnera l’opportunité d’un temps de questions et d’échanges avec nos experts marché autour de problématiques individuelles.

VOS EXPERTS :

Maryline Bertheau-Sobczyk, Présidente Valians International

Française installée depuis 27 ans en Pologne, Maryline Bertheau-Sobczyk conseille et accompagne les entreprises françaises souhaitant exporter, sous traiter ou s’implanter en Pologne depuis 1994.

Présente au directoire de groupes français installés en Pologne, Maryline est également Conseiller du Commerce Extérieur en Pologne, Expert Stratexio et Présidente du réseau Globallians.

Cédric Fromont, Directeur associé Valians international

Français installé en Pologne, Cédric Fromont conseille et accompagne depuis plus de 15 ans les entreprises dans leur développement industriel et commercial en Pologne et en Europe de l’Est.

Co-fondateur du réseau d’experts international Globallians, Cédric Fromont est également expert accrédité et officiel sur la Pologne pour de nombreux organismes soutenant l’expansion internationale en France, Belgique, Royaume-Uni, Finlande, Suisse ou encore Canada.

REPLAY, PROGRAMME ET INSCRIPTION

(Cliquer sur les images pour vous inscrire)

REPLAY : Où en est l’économie de la Pologne dans le contexte de la crise sanitaire ? – les secteurs porteurs

REPLAY : Le secteur du retail en Pologne – Diaporama d’un secteur entrainé par 2 enseignes en plein boom : la « Grenouille » et la « Coccinelle »

REPLAY : L’interculturel des affaires en Pologne – la place primordiale des femmes racontée par une française entrepreneure installée depuis 27 ans

REPLAY: Amazon arrive en Pologne – le e-commerce polonais et ses principaux acteurs (Allegro, olx et autres)

 

REPLAY : S’implanter efficacement en Pologne – Quelles solutions pour quels besoins ?

REPLAY: Les enjeux d’une relocalisation en Pologne : sourcing, implantation – son rôle clé dans le contexte actuel ? Quelles industries ?

 

WEBINAIRE STRATEXIO : Pologne : Opportunités sectorielles majeures, enjeux de relocalisation et M&A

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Ce webinaire consacré à la Pologne vous présente un état des lieux des nombreuses évolutions que nos équipes vivent sur le terrain depuis les dernières semaines et les opportunités majeures qui en découlent pour les entreprises françaises :

👉 Les secteurs porteurs «export»

👉 Les enjeux d’une relocalisation des approvisionnements

👉 Les possibilités d’approche: Sourcing, Investissement…

👉 Focus sur le marché des fusions & Acquisitions: des opportunités à saisir!

Replay sur le boom du e-commerce en Pologne en partenariat avec la plus grande plateforme de e-commerce polonaise ALLEGRO pour Business Finland.

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En anglais :

 

En 2020, le marché du e-Commerce en Pologne connaîtra la plus forte croissance depuis plusieurs années. De plus, ce marché devrait croître à des taux à deux chiffres au cours des trois prochaines années. Notre Managing Partner, Cédric FROMONT, était heureux de mettre à la disposition des entreprises finlandaises de Business Finland son expertise du marché du e-commerce en Pologne en collaboration avec la plus grande marketplace du pays Allegro.pl

Maintenir et booster son développement international en période COVID

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… ou comment assurer une présence sur vos marchés cibles en période de restrictions de déplacements.

Depuis quelques jours, nous assistons à une recrudescence des restrictions liées à la situation du COVID 19. Cela impacte fortement les déplacements des entreprises pour visiter leurs clients / partenaires / distributeurs ou fournisseurs à travers le monde.

Dans le même temps, les échanges internationaux continuent et il est de plus en plus nécessaire dans ce contexte de pouvoir ouvrir de nouveaux marchés, sécuriser ses positions sur les marchés existants et également sécuriser sa chaine d’approvisionnement auprès des fournisseurs à l’international.

Dans ce contexte, il devient essentiel de s’appuyer sur des équipes locales présentes sur vos marchés et qui pourront représenter vos intérêts en votre nom. Ces équipes pourront vous suppléer pour prospecter de nouveaux clients, assurer un suivi local, visiter vos clients / partenaires / fournisseurs pour établir ou maintenir un relationnel et vous assurer une présence sur le marché.

En tant que Société d’Accompagnement à l’International basée localement dans nos pays depuis de nombreuses années, nous accompagnons nos clients ETI / PME / Grands Groupes dans le maintien et le développement de leurs activités à l’international. En cette période COVID, nous constatons avec nos équipes sur le terrain depuis plusieurs semaines que les acteurs locaux sont très sensibles à la présence que nous leur assurons au nom de nos clients et que cela ouvre clairement des portes pour pénétrer de nouveaux marchés ou sécuriser ses marchés existant.

Beaucoup d’entreprises avaient planifié un développement industriel ou commercial à l’international en 2020 qui comprenait des visites sur ses marchés cibles. Le contexte actuel change la donne, mais il est encore clairement possible d’assurer un maintien et développement de ce plan d’actions via des structures opérationnelles déjà présentes sur place.

N’hésitez pas à prendre contact avec nous pour en savoir plus sur les options qui s’offrent à vous pour assurer votre développement international pendant la restriction des déplacements. Nous avons des équipes sur 10 marchés d’Europe de l’Est au sein de VALIANS INTERNATIONAL et dans plus de 45 pays à travers le monde via le réseau GLOBALLIANS, chacun étant composé d’entrepreneurs confirmés ayant plus de 15 ans d’expérience dans la gestion de projets à l’international.

Cédric Fromont, Directeur associé Valians International

Contactez-nous : valians@valians-international.com

REPLAY – La Pologne, un marche strategique dans le contexte post Covid 19

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Au programme :

1 – Bénéficier des opportunités industrielles et commerciales en Pologne

• Etat des lieux des situations macroéconomique et microéconomique;

• La sécurisation et la diversification des approvisionnements par les ETI/PME;

• Les possibilités d’approche : sourcing et investissement;

• Les opportunités sectorielles (industrie, IT, santé).

2 – Réussir son projet d’acquisition sur le marché polonais

• Procédure typique à l’achat pour une ETI/PME investissant en Pologne;

• Avantages et défis des transactions M&A; • Intérêt de faire une due diligence financière / fiscale / commerciale / IT;

• Tendances sectorielles et en termes de multiples d’évaluation.

3 – Questions / réponses

Intervenants :

Maryline BERTHEAU-SOBCZYK, PDG Valians International

Cédric FROMONT, Directeur associé Valians International

Olivier DEGAND, Associé Mazars Pologne, Responsable du French Desk

Adam ZOHRY, Executive Manager Mazars Pologne, Spécialiste en fusions & acquisitions

6 octobre 2020

VALIANS INTERNATIONAL agréé pour le Chèque Relance Export

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→ 2.000 € DE SUBVENTIONS POUR VOS PROJETS DE DEVELOPPEMENT EXPORT EN POLOGNE

🚀🌎 Une belle occasion pour vous lancer !

👉 Le chèque relance export est une aide publique nationale qui répond directement aux besoins concrets des PME et ETI désireuses de renforcer leur force de frappe à l’international.

👉 En tant que prestataire référencé auprès de la #TeamFranceExport, VALIANS INTERNATIONAL a été validé « opérateur agréé » et vous permet d’obtenir 2000 € de subventions pour vos projets d’expansion et de développement en #Pologne.

Contactez-nous dès à présent pour plus de renseignement et valider vos projets de développement en Pologne : valians@valians-international.com

Relocalisation en Europe de l’Est: un enjeu clé.

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La situation liée au coronavirus a accéléré un processus qui était lancé depuis plusieurs années : une tendance des donneurs d’ordres Européens à relocaliser une partie de leur chaine d’approvisionnement en Europe.

Depuis plusieurs mois avec nos équipes Valians International nous avons assisté à une hausse importante des demandes de projets de sourcing ou relocalisation de production (implantation / rachat) en Europe de l’Est comme alternative à l’approvisionnement depuis la Chine. Ces projets sont motivés par plusieurs facteurs :

  • Raccourcir les délais de livraison et assurer une plus grande flexibilité en terme de volume
  • Maitriser ses fournisseurs via plus de proximité
  • Mieux maitriser la hausse des coûts venue d’Asie
  • Mieux appréhender les différences managériales et interculturelles
  • Afficher une production

En cela, les marchés d’Europe de l’Est bénéficient d’atouts majeurs permettant une meilleure maitrise de sa production et de la chaine d’approvisionnement, tout est restant majoritairement plus compétitif que les pays d’Europe Occidentale. Même si sur un ensemble de matières 1ères, la dépendance à l’Asie restera forte, les pays d’Europe de l’Est ont noué des liens importants avec la Chine (liaisons ferroviaires directes) et ont également bénéficier de l’afflux massif des Fonds Européens pour s’équiper en machine et accroitre leur compétitivité.

Autre point majeur, les marchés d’Europe de l’Est se sont très peu désindustrialisés sur les dernières années et on trouve encore beaucoup de savoir-faire métier : Mécano-soudure, usinage, opérateurs machines, injection plastique, opérateurs chantiers, électriciens, travail du bois, travail du textile, informaticiens… mais également des ingénieurs de haut niveau.

Le tissu industriel sur ces marchés est fortement diversifié, avec notamment une grosse présence des secteurs automobile, aéronautique, électronique, chimie/plasturgie, pharmaceutique, TIC, travail du bois et des métaux, textile.

Même si les pays du Sud de l’Europe de l’Est exigent encore un suivi managériale important, des pays comme la Pologne, République Tchèque ou Slovaquie ont fortement gagné en autonomie et on peut trouver des managers de haut niveau dans les différentes industries.

En parallèle, les gouvernements de chaque pays ont mis en place depuis plusieurs années des mesures incitatives aux IDE (exonérations d’impots, de taxes, appui aux investissements, avantages immobiliers, …) qui ont permis d’attirer de nombreux investisseurs internationaux : Volkswagen, PSA, Pratt & Whitney, ABB, Orange, Shell, Danone, Nestlé, Electrolux, Bosch, Michelin, Dell, Microsoft, Google, …

Ci-dessous une carte réalisée par nos équipes comportant les secteurs et avantages majeurs d’une relocalisation en Europe de l’Est.

Selon un récent rapport du Polish Economic Institute, la Pologne à elle seule pourrait bénéficier de plus de 8,3 milliards de dollars chaque année grâce à la relocalisation de la chaine d’approvisionnement depuis la Chine. L’enjeu est donc de taille. Se dirige-t-on vers une Europe de l’Est qui se trouvera au cœur du modèle de production économique Européen de demain ?

Cédric Fromont Cofondateur Valians International

 

Joyeuses fêtes de fin d’année

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L’équipe Valians International s’est retrouvée à Cracovie dans le plus ancien atelier de vitrail de Pologne. Cela a été l’occasion de découvrir et participer au processus de création de cet art du verre inchangé depuis des siècles. Toute l’équipe VALIANS INTERNATIONAL vous souhaite de lumineuses fêtes de fin d’année !

INVITATION

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Vous souhaitez vous développer en Europe Centrale ? en savoir plus sur les secteurs porteurs et opportunités d’affaires ? Rejoignez nous à l’atelier : Pourquoi mettre les pays d’Europe Centrale dans son business plan ? le jeudi 22 mars 2018 à 9h au Parc des Expositions à Valence.