Lors d’un développement international, il est crucial pour une entreprise de connaître les différentes solutions disponibles et de choisir celle qui convient le mieux à sa situation. L’externalisation de la force de vente, également appelée « business development » ou « gestion des comptes clés », peut être une option intéressante à considérer. Ce focus aborde la pertinence de cette approche et les situations dans lesquelles elle peut être mise en place.
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