Le « Business development » se positionne comme une solution clé pour surmonter les barrières culturelles et linguistiques lors de l’expansion commerciale en Pologne. Cette approche offre des avantages significatifs, permettant d’accéder instantanément à une équipe de chargés de projets locaux, directement opérationnels et expérimentés. Ces professionnels polonais peuvent non seulement prospecter et cartographier le marché, mais aussi dynamiser les ventes, gérer les comptes clés et développer le portefeuille client.
Au sein de Valians International, nous avons déployé cette solution de développement commercial externalisé auprès de plus de 25 entreprises qui souhaitaient se développer sur le marché polonais, et ce à travers des secteurs très variés tels que le secteur cosmétique, le bien-être, l’alimentaire, les équipements agricoles, les composants industriels, les matériaux, les machines, l’équipement de la maison ou encore les matériaux de construction.
Ces actions ont permis de positionner efficacement les entreprises sur le marché, développer un courant d’affaires auprès de comptes clés et de mettre en place une stratégie commerciale adaptée aux réalités du marché (mise en place de partenariats avec un agent / distributeur, recrutement d’un commercial en local, mise en place d’une structure commerciale)
Retrouvez l’integralité de cet article – ici – rédigé par Cédric Fromont, co-fondateur de Valians International
(0048) 12 631 12 89
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